2017-03

営業マンにとって一番大切なこと。それは契約を取り受注をもらってくることです。営業活動の成果は受注数、受注額で判断され、ついて回るのが受注率です。あの人はほとんどの案件を受注している。あいつは失注が多いなどできる営業とできない営業、同じ時間で...

中小（零細）企業の問題点中小・零細企業に勤めていると一人にかかる役割分担がかなり重いです。営業をやりつつ、積算をやりつつ、現場の管理も全てにおいて自分でこなさないと会社が回っていかない。まさにマンパワーが会社の業績を左右をすると言っても過言...