売上と利益と成約率の話です。
成約率が上がると助かるなって話です。
売上とは
売上＝客数×客単価
という簡単な計算があります。
もう少し式を細かくするのであれば
客数＝見込み客×受注率（成約率）となります。
例えば１万円の商品があります。
１００人の見込み客がいるとします。
Ａさんは成約率５０％です。
１００人×５０％×１万円＝５０万円
Ｂさんは成約率３０％です。
１００人×３０％×１万円＝３０万円
Ａさんの売上は５０万円 Ｂさんの売上は３０万円
です。
利益とは
ここではまずは粗利益を考えます。
粗利益＝売上ー仕入額
１万で販売する商品の仕入れ額が例えば４千円だったとします。
ということは
１万円ー４千円＝６千円
１つ売れると６千円の粗利益です。
という事は
先ほどのＡさんは
６千円×５０＝３０万円
Ｂさんは
６千円×３０＝１８万円
それぞれ３０万円と１８万円の粗利益を稼ぎました。
もう少し話を進めていきましょう。
広告宣伝費（経費）
見込み客のところまでさかのぼります。
この１万円の商品を１つ見積してもらうためにかかる宣伝広告費は千円かかるとします。
この場合は成約するしないにかかわらず一律１つ千円かかります。
そうするとＡさんＢさんともに
１００個×千円＝１０万円の広告宣伝費かかっていることになります。
ということは
Ａさんの利益
粗利３０万円ー１０万円（広告費）＝２０万円
Ｂさんの利益
粗利１８万円ー１０万円（広告費）＝ ８万円
広告宣伝費という経費によってＡさんとＢさんの利益にはかなりの差が出てきました。
例えばこれが一日の売上だとすると
ひと月３０日として
Ａさんは
５０万円×３０日＝１５００万円の売上
利益は２０万円×３０日＝６００万円
Ｂさんは
３０万円×３０日＝９００万円
利益は８万円×３０日＝２４０万円
成約率の差は実に大きい
Ａさんは事業を拡大したいと
３人の優秀な人材は月１００万円で雇います。
３００万円でまだ３００万円の利益が残っています。
Ｂさんにはちょっと難しそうです。
１人の優秀な人材を１００万円で雇ったとすると
１４０万円の利益が残っています。
同じ商品を売ったとして成約率による利益額の差がいかに大きいかってよくわかります。
成約率が５０％の人間が３人いる会社
１人６００万円×３＝１８００万円の利益
成約率が３０％の人間が７人いる会社
１人２４０万円×７＝１６８０万円の利益
７人でもまだ３人の利益に勝てません。
ＢさんはＡさんと同じ利益を稼ぎたいと思った
Ｂさん思ってしまいました。
「Ａさんと同じくらい利益を稼ぎたい。」
さてどうしましょう。
①Ａさんの２．５倍働く
もっとも手っ取り早い利益の確保方法
Ａさんが２０万円 Ｂさんは８万円
２０万円÷８万円＝２．５
単純計算です。Ｂさん大変です。
②仕入額・広告費（経費）を抑える
これはまず不可能ですが上記した粗利益に注目します。
Ａさんは
６千円×５０＝３０万円
Ｂさんは
６千円×３０＝１８万円
Ａさん５０個で３０万円 Ｂさんは３０個で１８万円
Ｂさん仕入れが０円なら１万円で売ったものが１万円の利益で３０個で
３０万円になります。
０円は難しいかもですが・・・
後は１つにつき１０００円の広告費を５００円に抑えられたら利益は上がります。
③違う商品を売る
前提条件が変わってしまいますがもっと利益率のいい商品を売るのも一つの手ですね。
ＢさんはＡさんより多く働いて、仕入れや経費を抑える努力をしてかつ成約率を上げる努力をする。
もしくは違うものを売る。
ことによってＡさんの利益に近づくことができそうです。
せっかくなのでＡさん３人チームとＢさん７人チームで人件費・経費の話をもう少し突っ込んでみましょう。
やっぱりＢさんちょっと苦しい？
おさらいです。
Aさんチームは月に１８００万円の利益があります。
１人１００万円の収入でも残り１６００万円
事務所家賃は３人なので月２０万円
光熱費・通信費・移動費等のその他固定経費月３０万円
その他チーム個人の経費３０万円としても９０万円
その他経費は１４０万円
１４６０万円の残があります。
Bさんチームは月に１６８０万円の利益で
１人１００万円の収入を得ると７人なので７0０万円の人件費
残りが９８０万円
事務所も７人で家賃は月３５万円
その他固定経費５０万円
その他チーム個人の経費３０万円として２１０万円
その他経費が２９５万円
残金は６８５万円
どちらがいいという事ではありませんが成約率が高い事はそれだけ経営は楽になりますし、
次への投資が簡単にしやすくなります。
結果会社が大きくなっていくという事に繋がっていきそうです。
ただ成約率は下がる
会社の規模が規模が大きくなれば当然成約率というのは下がる傾向にあります。
何故なら新しい人材が入り、成約率が下がる可能性が高いからです。
優秀な人材だけが常に入る企業ならよいですがなかなか難しいことかと思います。
少数精鋭で利益を伸ばす。
規模大きくして利益を伸ばす。
どちらも正しい選択だと思います。
どちらを選ぶかはその人次第ですね。
自分の勤めている企業はどうなんでしょうか。
同業他社と比べてみると面白いかもしれません。
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